Značka Furiosa: červená, dostupná a s názorem

Značka Furiosa, jež poslední rok válcuje český trh s módními šperky ve střední cenové hladině, vznikla z drobnosti, která by jinde možná zůstala jen poznámkou pod čarou: z cizího korálkového náramku, který Jiřího Zimu nadchl vzhledem a zároveň pobouřil cenou. Stál podle něj totiž moc. „To je ten náramek,“ ukazuje mi zápěstí. „Koupil jsem si ho, protože se mi líbil, ale byl fakt drahý,“ říká mi Zima, pro nějž Furiosa nebyla jeho první podnikatelské rodeo. Před téměř deseti lety spolu se svým byznyspartnerem Danielem Janků rozjel úspěšnou značku elektroniky Niceboy. Podnikatele v sobě nezapřel ani tentokrát při pohledu na náramek: napadlo ho, že by něco podobného šlo určitě dělat levněji. V tu chvíli do příběhu vstoupila jeho žena, která po návratu z mateřské chtěla opět pracovat, bavily ji korálky, a začala se tak věnovat právě výrobě náramků, k nimž jí Zima nejprve vytvořil e-shop.

„Korálkům jsme se věnovali třeba rok. Moje žena byla tehdy na mateřské a mohla se náramky kreativně zabývat. Sami jsme si tedy vymýšleli designy různých setů a já jí k tomu navíc pomohl udělat e-shop,“ popisuje Zima, kterému ovšem už velmi záhy došlo, že pokud chce dělat značku profesionálně, nestačí jen „garážově“ navlékat korálky. „A tak jsme museli začít o produktech přemýšlet jinak. Aby to dávalo smysl, museli jsme začít dělat i další, klasičtější šperky a celé to uchopit jako byznysmodel. A tak jsme samozřejmě udělali průzkum trhu a začali řešit, jaké šperky do naší vize zapadnou.“ Ale pozor, nenechte se mýlit. Korálky, z nichž se celá dnešní Furiosa zrodila, mají stále v nabídce. „Když si je objednáte, manželka vám je ručně udělá. Zároveň má ve firmě na starosti zákaznickou linku, takže když nám píšete nebo voláte, komunikujete přímo s ní,“ popisuje s nadšením. Na co tedy při průzkumu trhu značka narazila? „Že je tam díra,“ zasměje se Zima: „Viděl jsem dva extrémy: Buď tu byli úžasní drobní šperkaři, skvělí řemeslníci a umělci, ale okrajová záležitost, nebo klasická klenotnictví, to znamená pultový prodej různých značek, ale ne značka sama o sobě. Brandů, které by prodávaly šperk jako značku, bylo strašně málo a z toho mála byla v podstatě relevantní jen Pandora. A já si řekl, že uděláme takovou moderní, českou Pandoru. Ne ve smyslu kopie, ale v tom, že se zkusíme inspirovat tím byznysmodelem.“

A tak začal Zima hledat, jak brand odlišit. První, co ho zaujalo, bylo, že téměř všechny brandy na trhu jsou, jak se smíchem říká, „béžové“. „Tak jsme si řekli, že to uděláme jinak: naše značka bude červená, výrazná a autentická.“ Místo něžnosti Furiosa komunikuje vášeň a energii. „Furiosa je odvaha, party, žena, která chce být sexy.“

Nejtěžší bylo vybrat materiál tak, aby se dostupnost nestala synonymem kompromisu. „Hodně jsem řešil, jestli stříbro, nebo nerez,“ vysvětluje. „Pozlacené stříbro je průšvih. Je extrémně drahé, a pokud je to vermeil prstýnek, vyjde na 3 500 až 4 000 korun. Jenže já nechtěl dělat drahé produkty, a hlavně jsem je nechtěl vyrábět nekvalitně.“ Proto ve Furiose vyhrála nerezová ocel. „Je to tvrdší kov, na nějž se daleko lépe nanáší zlato, a výdrž je srovnatelná s vermeilem, jen cena je třetinová.“ 

Jenže s nerezem přišlo další zjištění: Evropa to neumí, nebo aspoň ne v rozsahu, který by značce dával smysl. „Nerezová ocel na šperky se v Evropě prakticky nedělá,“ vysvětluje Zima. A tak se uchýlil do Asie. „V Číně to je vesmírná loď,“ konstatuje. „Mají do výroby investované neuvěřitelné peníze.“ Důležitý je však detail, který platí i pro brýle, jež koncem roku 2025 přidali do portfolia: i když se vyrábí v Asii, těžiště chce mít Furiosa doma. „Nechtěl jsem přijít do továrny a jen si vybrat model, na který se nalepí logo,“ říká. „Design kreslí český designér, já jsem hledal dodavatele desek, pantů a čoček, které jsem továrně dodal. Těžiště produktu je pro nás v Čechách.“ 

Vysvětluje také, že chce i dál s českými designéry a designérkami spolupracovat na autorských kolekcích, jako byla ta ve spolupráci s Klárou Marií Bliss: „Každý rok bychom chtěli ideálně dvě takové kolekce.“ Aktuálně značka chystá kolekci s návrhářem Alexandrem Bellem, ta prý bude zase úplně jiná než základní řada značky – více rock’n’rollová: „Je náš zájem občas předvést skrze osobité autory i výraznější věci. V těchto spolupracích chceme pokračovat i proto, že tím dáváme hlas českým designérům a designérkám. Máme větší marketingové možnosti než většina z nich, takže je umíme dostat k běžnému zákaznictvu. Dál chystáme větší launch slunečních brýlí (včetně kovových obrouček) a rozšíření klasické řady šperků.“

Ohledně výroby Furiosa komunikuje transparentně, ale dotazů na ni je podle Zimy minimum. Zákaznice spíš zajímá, jak dlouho šperky vydrží a zda se s nimi můžou třeba sprchovat. „Výrobu komunikujeme transparentně, ale většinu zákaznictva více zajímá kvalita v praxi než detailní dohledávání továren.“ Zároveň Zima s Tázlerovou upozorňují, že nejdou prvoplánově tam, kde to bude nejlevnější, ale soustředí se na to, aby měli odpovídající poměr ceny a kvality. „Když to jde, preferujeme Česko jako první volbu, pak Evropu, pak jdeme dál. A některé věci se v Čechách prostě nevyrábějí.“ Důraz na český design ovšem vždy zůstává. „Realita je, že zákazník chce výrobky lokální a udržitelné, ale zároveň je často chce za cenu, jež udržitelná není. Je to zacyklený problém. U masového trhu pak většinou rozhoduje spíše to, jestli produkt vydrží, než to, kde přesně vznikl,“ popisuje Zima.

„Kdo je vaše hlavní cílová skupina?“ ptám se CMO Furiosy Veroniky Tázlerové, která brandu v posledním roce zajistila potřebnou viditelnost na sítích i jinde. „Když bych to zjednodušila, jsou to ženy ve věku 20–40 let, spíše z větších měst, ale není to jen o demografii, jde o životní styl. Zákaznice přitahuje, jak značka komunikuje, a pokud jim sedí náš vibe, může jít klidně o ženy osmdesátileté,“ usmívá se. „Říkáme, že jsme pro lidi, kteří se nebojí být sami sebou. Pro mě je důležité, abychom byly značka, která má hlas, téma a emoce, s nimiž se mohou lidé ztotožnit. Není to jen e-shop, kde si pořídíte prstýnek za devět stovek.“

Mít hlas a být vidět se Furiose loni povedlo třeba díky velikonoční kampani, jež se vymezovala proti nedobrovolné pomlázce. „Ta vlna nenávisti, jež následovala, mě zaskočila. Lidé byli extrémně zlí a psali odporné věci i modelce z kampaně,“ popisuje Tázlerová. I přesto to pro značku byla svým způsobem motivace: „Víme, že nejsme pro každého. A když vyvoláváme diskuzi, znamená to, že téma, na něž poukazujeme, ještě není vyřešené.“ 

Oba se také shodují, že je překvapilo, jak velký tu byl po brandu s podobným přístupem hlad, první obrat Furiosy odhadovali dokonce třikrát menší, než jaká pak byla realita. „Ten úspěch stojí na kombinaci kvality produktu, vizuálu a komunikce,“ shodují se Zima s Tázlerovou s tím, že jejich úkol je teď jasný. Značka aktuálně funguje v Česku a na Slovensku a testuje také polský trh, který by se měl letos více rozjet. Primárně ovšem potřebují značku ukotvit doma v Česku, kde je podle nich ještě stále prostor pro růst nejen v kategorii dostupného šperku, ale i v těch, kde ještě Furiosa není. „Naše dlouhodobá ambice je být evropskou značkou a budovat komunitu. Chceme být hnutí, jež staví na heslu, že můžeš být taková, jaká skutečně chceš.“